Esta estrategia consiste en reconocer el estado psychological del individuo a través de su comportamiento verbal y no verbal, es decir, si está triste, enfadado o incluso si esta mintiendo. Fijándonos en su comportamiento podremos conocer mejor al otro y ayudarle en su proceso de cambio.
São dicas valiosas para conquistar o cliente e fechar uma venda de sucesso. Parabéns! Vale a pena compartilhar para que todos os profissionais da área comercial aprendam e tenham sucesso nas vendas.
La técnica del anclaje se enfoca precisamente en crear esas asociaciones positivas para ayudarnos a lidiar con las situaciones estresantes.
Estas terapia de la PNL ofrecen unas series de técnicas prácticas y efectivas que pueden ayudarte a mejorar tus habilidades de comunicación, superar obstáculos y alcanzar tus metas.
Por ejemplo, puede comenzar por mirar fotos de aviones, luego ver movies de despegues y aterrizajes, y finalmente puede tomar un vuelo corto para enfrentar su miedo.
Los accesos oculares son parte de la fisiología y se basa en conocer las posiciones que adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, ya que estas terminan por entregar una visión completa y clara del estado emocional de una persona. Por lo tanto, la clave de esta técnica es la interpretación de las distintas posiciones que adoptan los ojos en el espacio.
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Cuando algo no va del modo que se desea, la mejor opción es no insistir en lo mismo. Con la PNL, se buscan read more nuevos comportamientos y maneras de tratar con las situaciones.
Con esta técnica no necesitas batallar contra esos pensamientos o emociones sino que simplemente entrenas a tu cerebro para responder de una manera diferente generando una nueva línea de pensamiento o emoción.
Hemos hablado mucho del Neuromarketing, un claro ejemplo de la ciencia aplicada a las estrategias de Advertising, cuyos resultados y eficacia están sobradamente documentados.
Esto se debe a que ofrecen herramientas para moldear la conducta hacia la obtención de la máxima excelencia y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos.
Incluso, lo acercas a tu nariz y lo hueles intensamente… totalmente actual…. Es el olor más dulce que has olido en tu vida….
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Al volver al presente, la visión es más positiva y constructiva centrándose la mente más en los recursos y soluciones que en el propio problema. Los esfuerzos viran hacia la parte efectiva y positiva anteponiéndose a las emociones y sentimientos que impiden a la persona desarrollarse.